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    中國公共招聘網
    放荡娇喘呻吟的娇妻武则天a

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      職業指導

      適合自己的的項目更需要不懈堅持

      文章來源:中國公共招聘網 時間:2022-08-29

      案例摘要:

      本案例講述創業青年張濤的故事,他出生于普通家庭,在煙臺長大,沒有上過大學,但是張濤憑借著自己的刻苦努力,把理論和實踐有機結合在一起,并依靠自身智慧,找到了自己產品銷售的突破。

      學習目的:

      1、由愛好入手選擇適合自己的創業項目;

      2、在創業過程中,要調整心態,轉變角色。

      創業回放:

      2006年9月,張濤為了給家庭減少負擔,毅然放棄了大學校園生活和從小喜歡的美術專業。雖然沒能進入大學繼續學習自己愛好的專業,但張濤卻沒有放棄自己的藝術夢想。2007年張濤來到廣東一家機械制作加工廠,在工作期間,張濤自學了畫圖的各種軟件,學習操作各種加工機械,每天都逼著自己上網看視頻資料,從書店買相應的書籍回家看,天天練習。兩年時間,張濤已經熟練掌握了三種以上機械制圖軟件,后來一次偶然的機會,張濤接觸了模型制作的行業,這個行業需要技術,更需要美感和藝術,可以把自己設計的圖紙制作成真實的模型,遠比枯燥的機械加工行業有意思,張濤嘗試著做了一些,看到漂亮的模型做出來,他感到無比的幸福和自豪。最終,張濤選擇了模型這個行業,找到了自己真正的突破點和起始點,他有了回家創業的想法。

      2009年張濤回到煙臺開始啟動創業,他買了機械設備、租了一套辦公場所,開始了對自己心中的模型展開了設計和制作。他對自己的項目充滿信心,他始終覺得只要自己產品好,就一定能賣出去。殊不知他除了自己懂技術外,其他什么都沒有,既沒有充裕的流動資金,也沒有穩定的客戶,更重要的是他對銷售一點都不懂,這些都成了該項目以后發展的“攔路虎”。

      張濤制定了自己的經營模式,即先生產一個模型,拿給客戶看,如果客戶需要就按照客戶的提供的圖紙做。當他的第一個產品模型出爐后,他興高采烈地拿到事先選擇的幾個機械加工企業,更重要的困難出現了。當他在與客戶交談的過程中,他會很緊張,會臉紅,不知如何溝通。這一次客戶沒談成,但這次洽談也讓張濤清楚地看到了自己的弱點。心理素質差無法在短時間調節,張濤決定雇個銷售人員把自己解放出來。經過好幾次的人員面試,結果都是員工把他給辭了,原因很簡單,就是簡陋的辦公場所、較差的辦公環境以及老板的個人魅力讓他們覺得在這里沒有發展前途。就這樣他的項目一直處在這種冬眠狀態。

      創業診斷:

      一、有獨特創意性的創業項目,在其啟動和發展的過程中,怎樣與市場接軌,如何得到客戶的認可和拿下訂單是他們生存的關鍵;

      二、如何加強心理素質成為張濤打開市場的一個重要突破口;

      三、在創業初期,項目的負責人往往要“既當媽又當爸”,但如果角色把握不好,項目進展就會很緩慢,甚至會向張濤一樣項目處于冬眠狀態。

      創業指導:

      當地一家汽車模具廠經理李磊作為創業指導師知道了張濤的創業情況,主動聯系了張濤,給他講了一個故事和提出了兩點建議。其中的故事就是李老師自己的創業經歷,在他的故事里,他的創業初期要比張濤困難的多,存在著比張濤更嚴重的心理障礙,在故事里,他講了他是如何一步步克服這些困難的,這個故事極大的鼓舞了張濤,增強了他的信心。兩點建議,一是建議張濤參加各級政府和單位組織的創業大賽活動,在創業大賽中鍛煉自己的口才的同時更好地宣傳自己的項目;二是建議張濤加入煙臺市創業青年俱樂部,認識更多的和他一樣的創業志士。在李老師的指導下,張濤參加了創業大賽,幾家做評委的企業認識了并了解了金鼎手板模型項目,其中,煙臺杰瑞集團找到了張濤,并定制一臺設備模型和兩組石油設備沙盤模型,總價約17萬。在青年俱樂部中,張濤在平常的互動交流中,發現自己不是一個人在奮斗,他慢慢地融入到這個集體中,集體活動的參與、李老師的輔助、導師巡診的指導,讓他從自閉的狀態中走了出來,帶著導師們的鼓勵和建議,張濤開始了有針對性的尋找客戶。他給自己設定了三個問題:一是煙臺有多少家礦機企業,都具體在什么地方;二是這些企業主要生產什么樣的機械設備,設備具有什么特征;三是這些企業有沒有定期召開展會的習慣,如果有,展會都在什么時候召開。帶著這些問題,張濤進行了市場考察。最終張濤把目標客戶定位在煙臺的八家礦機企業上,這些企業生產和使用的設備比較大,展會上都需要模型,根據網上圖片,張濤還發現這幾家產品從外觀上都差不多。于是他決定做出一個精致的模型,制定出拜訪客戶的時間順序表,并把需要向客戶介紹的情況寫在筆記本上,以防自己在與客戶交流時緊張忘記重要內容。機會是給有準備的人的,當這幾家企業看到這個模型后,都很滿意,并有意向定制購買,其中有一家礦機公司訂做了100個禮品類模型,另外一家公司訂做了露天選礦沙盤模型。就這樣張濤在業務方面取得了新的突破,他還經常為客戶免費做模型樣品,客戶會親眼看到自己企業生產的產品變成漂亮的模型,增加他們的印象,從而大大提高了客戶的成功率。

      煙臺市勞動就業辦公室  張沛

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